Tuesday, August 12, 2008

ေစ်းကြက္ကို ပံုစံသစ္တစ္မ်ိဳးနဲ႔ ထိုးေဖာက္လာတဲ့ စီးပြားေရး ပံုစံသစ္

Multi Level Marketing (သို႔) Network Marketing (သို႔) Pyramid Selling ပိရမစ္ပံုစံ ေရာင္းခ်ပံုဆိုတာ ကုန္ပစၥည္းကို ေစ်းကြက္အတြင္း တိုက္႐ိုက္ျဖန္႔ခ်ိေရာင္းခ်တဲ့ စနစ္ပါ။ ပံုမွန္ဆိုရင္ ထုတ္လုပ္သူဟာ ေနာက္ဆံုးစားသံုးသူထံ ၾကားခံ (အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္၊ လက္ကားဆိုင္၊ လက္လီဆိုင္) စသည္ျဖင့္ အဆင့္ဆင့္ ေက်ာ္ျဖတ္ၿပီးမွ ေရာင္းခ်ရပါတယ္။ MLM နည္းစနစ္မွာ အဆင့္ဆင့္ ျဖန္႔ခ်ိတာမ်ိဳး မဟုတ္ဘဲ စားသံုးသူ (end user) ထံတိုက္႐ိုက္ျဖန္ခ်ိေရာင္းခ်တဲ့ စနစ္ပါ။ စားသံုးသူေတြက ျဖန္႔ျဖဴးသူေတြအျဖစ္ ေဆာင္႐ြက္ႏိုင္ၿပီး အျခားစားသံုးသူေတြထံ ထပ္မံေရာင္းခ်ႏိုင္ပါတယ္။ ကိုယ္ေရာင္းခ်ႏိုင္တဲ့ ပမာဏ ေပၚမူတည္ၿပီး ေကာ္မ႐ွင္ခံစားႏိုင္ပါတယ္။ ထိုျဖန္႔ျဖဴးသူေတြ မွတဆင့္ တျခား စိတ္၀င္စားတဲ့သူေတြကလည္း ျဖန္႔ခ်ိသူေတြအျဖစ္နဲ႔ ပါ၀င္လာႏိုင္ပါတယ္။ ဒီလို ဖိတ္ေခၚႏိုင္သူေတြဟာ ေငြေၾကးျပန္လည္ခံစားႏိုင္တဲ့အျပင္ ဖိတ္ေခၚခံရတဲ့သူေတြက ေရာင္းႏိုင္တဲ့ပမာဏေပၚ မူတည္ၿပီး ေကာ္မ႐ွင္ ခံစားခြင့္ရႏို္င္ပါတယ္။ ဖိတ္ေခၚ ခံရတဲ့သူေတြက ေနာက္ထပ္ စိတ္၀င္စားတဲ့သူေတြကို ထပ္မံ ဖိတ္ေခၚႏိုင္တာေၾကာင့္ ပိရမစ္ပံု ႀတိဂံအသြင္ ္ေဆာင္လာပါတယ္။
MLM ရဲ့ရည္႐ြယ္ခ်က္
MLM ရဲ့ရည္႐ြယ္ခ်က္က ကုန္ပစၥည္းကို စားသံုးသူေတြၾကား အဆင့္ဆင့္သိေအာင္ လုပ္ေဆာင္ေပးပါတယ္။ ဒါ့အျပင္ အဓိကရည္႐ြယ္ခ်က္ကေတာ့ အသင္း၀င္ေတြစုေဆာင္းၿပီး အက်ိဳးအျမတ္ရဖို႔ အတြက္သာျဖစ္ပါတယ္။ MLM နဲ႔ဆက္သြယ္သူေတြဟာ ေငြေၾကးပမာဏ မ်ားစြာျပန္လည္ခံစားႏိုင္တာေၾကာင့္ အခုေနာက္ပိုင္းမွာ ပိုၿပီးေခတ္စားလာႏိုင္ပါတယ္။ လူေတြရဲ့ယံုၾကည္မႈနဲ႔ ေငြေနာက္လိုက္တဲ့ အေတာမသတ္ႏိုင္တဲ့ ေလာဘမ်ားေၾကာင့္ အသင္း၀င္ေတြရဲ့ ေငြေၾကးကို MLM အမည္ခံၿပီး လိမ္လည္ေနတာကို ေတြ႕ရပါတယ္။
MLM ပံုစံမွန္
ပိရမစ္ပံု အဆင့္ဆင့္ေရာင္တဲ့စနစ္မွာ အသင္း၀င္ခ်င္တဲ့ ပထမဆံုးသူက အသင္း၀င္ေၾကး ေပးသြင္းရပါတယ္။ ထိုသူေတြက ေနာက္ထပ္အသင္း၀င္ေတြြ ထပ္မံစုေဆာင္းေပးႏိုင္ပါက ဆုေၾကးေငြရ႐ိွႏိုင္ပါတယ္။ အသင္း၀င္ေတြကလည္း ေနာက္ထပ္အသင္း၀င္သစ္ေတြ ထပ္မံတိုးပြားလာေအာင္ ေဆာင္႐ြက္ရပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ ပိရမစ္ပံုစံ အေရာင္းစနစ္မ်ိဳးေတြ ျဖစ္လာရပါတယ္။ အသင္း၀င္သူေတြဟာ အျမတ္အစြန္းေတြနဲ႔ အသင္း၀င္ေၾကးေတြ ျပန္လည္ရ႐ိွဖို႔ ေမွ်ာ္လင့္ၾကပါတယ္။
အသင္း၀င္ဖိတ္ေခၚတဲ့ ပံုစံ အမ်ိဳးမ်ိဳး႐ွိပါတယ္။ company မတူတဲ့အေလွ်ာက္ အသင္း၀င္ဖိတ္ေခၚတဲ့ပံုစံ ကြာျခားပါတယ္။ ျမန္မာႏိုင္ငံမွာ အမ်ားဆံုးက်င့္သံုးတာက ၁+၂+၂ ပံုစံျဖစ္ၿပီး သံုးလအတြင္းအသင္း၀င္ ၅ဦး ဖိတ္ေခၚႏိုင္ရပါတယ္။ ပထမလအတြင္းမွာ အသင္း၀င္သစ္ ၁ဦး၊ ေနာက္ႏွစ္လမွာ ၂ေယာက္စီ ဖိတ္ေခၚႏိုင္ရပါတယ္။
အသင္း၀င္သူမ်ား၏ အက်ိဳးခံစားခြင့္
ပထမဆံုး အသင္း၀င္သူကို company က အက်ိဳးခံစားခြင့္ (သို႔) ေကာ္မ႐ွင္ ေပးပါတယ္။ ပထမအသင္း၀င္က ေနာက္ထပ္ အသင္း၀င္သစ္ ထပ္ရရင္ ထိုသူက ေကာ္မ႐ွင္ခံစားခြင့္ ရႏိုင္ၿပီး company က ပထမအသင္း၀င္ကို အကိ်ဳးခံစားခြင့္ေတြ ဆက္ေပးေနပါတယ္။ ဒုတိယအသင္း၀င္က ေနာက္ထပ္ အသင္း၀င္သစ္ေတြ ဖိတ္ေခၚႏိုင္ရင္ အဲဒီ အတြက္ အက်ိဳးခံစားခြင့္ရႏိုင္ပါတယ္။ အသင္း၀င္ေတြမ်ားေလ ပထမအသင္း၀င္က အက်ိဳးခံစားရေလပါ။ ပထမဆံုးအသင္း၀င္က အသင္း၀င္သစ္ ၅ဦးရၿပီးရင္ ေနာက္ထပ္ အသင္း၀င္သစ္ ႐ွာစရာမလိုဘဲ အက်ိဳးခံစားခြင့္ေတြရေနမွာပါ။ ဒါေပမဲ့ ဒုတိယအသင္း၀င္ကစၿပီး ေနာက္ထပ္ အသင္း၀င္ေတြဟာ အသင္း၀င္သစ္ေတြ ဆက္လက္႐ွာေနရဦးမွာပါ။ ထိုသူတို႔ အသင္း၀င္သစ္ေတြ႐ွာႏိုင္ေလ ပထမဆံုး အသင္း၀င္က အက်ိဳးခံစားခြင့္ရေလပါ။ အသင္း၀င္သစ္ ထပ္႐ွာလို႔ မရေတာ့တဲ့ အခိ်န္ေရာက္ရင္ ပိရမစ္ပံုစံက မခိုင္ျမဲေတာ့ဘဲ ျပိဳလဲသြားႏိုင္ပါတယ္။ ၾတိဂံရဲ့ ေအာက္ေျခက အသင္း၀င္သစ္ေတြက အသင္း၀င္ေၾကးေတြ ဆံုး႐ွံဳးသြားႏိုင္ပါတယ္။
MLM ရဲ့ ကုန္ပစၥည္းမ်ား
MLM စနစ္မွာ ရာင္းခ်တဲ့ ကုန္ပစၥည္းေတြက ႐ွားပါးေဆးပစၥည္း၊ ေဆာဖ့္၀ဲလ္ နဲ႔စီမံကိန္းမ်ား ျဖစ္ပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းေရာင္းသူေတြက ပစၥည္းရဲ့ ေရာင္းလိုအား၊ အနာဂတ္တြင္ ပိုမိုအက်ိဳးျဖစ္ထြန္းမယ့္ အသြင္ ေဆာင္ေၾကာင္း ၊ အရည္အေသြး မည္မွ်ေကာင္းေၾကာင္း စသည္ျဖင့္ မက္လံုးေတြ ေပးၾကပါတယ္။ ဒါေပမဲ့ တကယ့္ လက္ေတြ႕ေစ်းကြက္ထဲမွာ ေျပာသေလာက္ မျဖစ္တာကို ေတြ႔ရပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ MLM နည္းစနစ္နဲ႔ စီးပြားေရးလုပ္မယ္ဆိုရင္ ေစ်းကြက္ထဲမွာ တကယ္ေရာင္းခ်တဲ့ ကုန္ပစၥည္းေတြ အေပၚမွာသာ ယံုၾကည္သင့္ပါတယ္။
မွန္ကန္စြာေ႐ြးခ်ယ္ႏိုင္ပါေစ
MLMနည္းစနစ္ကို အသံုးျပဳတဲ့ စီးပြားေရးတိုင္းကို လိမ္လည္လွည့္ျဖားတဲ့ စနစ္လို႔ ပံုေသေျပာလို႔မရပါဘူး။ ေလာဘေၾကာင့္ အမွားမ်ားစြာ က်ဴးလြန္ၿပီး အဆင့္ဆင့္ လိမ္လည္ေသာစနစ္နဲ႔ မေရာေထြးမိေစဖို႔ လိုပါတယ္။
စစ္မွန္တဲ့ MLMေတြမွာ အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြအေပၚ ေငြေၾကးဆိုင္ရာ အႏၱရာယ္က်ေရာက္ျခင္းက ကာကြယ္ေပးရပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းရဲ့ အရည္အေသြးကို အာ႐ံုစိုက္ၿပီး အေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ေတြ ေကာ္မ႐ွင္ခံစားခြင့္ဟာ ကုန္ပစၥည္းကို ေရာင္းခ်ႏိုင္တဲ့ ပမာဏအေပၚ မူတည္ေနပါတယ္။
စစ္မွန္တဲ့ MLMနဲ႔ မစစ္မွန္တဲ့ MLM ကိုခြဲျခားႏိုင္ဖို႔ လိုပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္းအေပၚ အာ႐ံုစိုက္တဲ့ company ေတြကပင္ အသင္း၀င္သစ္ေတြကို စုေဆာင္းတဲ့ အခါမွာ အသင္း၀င္ခ်င္လာေအာင္ ခ်ဲ႕ကားေျပာေလ့ ႐ိွပါတယ္။ ဒီလို ခ်ဲ႕ကားၿပီး အသင္းသင္သစ္ စုေဆာင္းသူေတြကို ျပစ္ဒဏ္စီရင္ခြင့္႐ွိပါတယ္။ ျပစ္ဒဏ္အျဖစ္ ေငြေၾကး (သို႔) ေထာင္ဒဏ္အထိပင္ ျပစ္ဒဏ္ခ်မွတ္ႏိုင္ပါတယ္။
ေလာဘကို သတ္ႏိုင္ၾကပါေစ
ယေန႔ေငြလိမ္ခံရသူမ်ား အမ်ားစုဟာ မိမိတို႔ေလာဘကို မသတ္ႏိုင္ၾကေသာေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။ စီးပြားေရးမွာ ျဖတ္လမ္းလည္း မ႐ွိပါ။ ေငြေၾကးနဲ႕ပတ္သက္ၿပီး မေရာင့္ရဲႏိုင္ၾကရင္၊ မိမိစိတ္္ကို အလိုလိုက္မိရင္ အျမတ္ထုတ္ခံရျခင္း (လိမ္လည္ခံရျခင္း) မ်ားၾကံဳေတြ႕ရႏိုင္ပါတယ္။ MLM မွာ အသင္း၀င္ရမယ့္ ရင္းႏွီးေငြကို ကုန္ပစၥည္းေပၚ မူတည္ၿပီး သတ္မွတ္ေလ့ ႐ွိပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ အသင္း၀င္ျဖစ္ဖို႔ ေငြေၾကး အေျမာက္အျမား ရင္းႏွီွးထည့္၀င္သင့္သလား ဆိုတာ စဥ္းစားသင့္ပါတယ္။ တရား၀င္ MLM ေတြက အသင္း၀င္ေၾကး ေျမာက္ျမားစြာ ေကာက္ခံေလ့ မ႐ွိဘူးလို႔ ဆိုၾကပါတယ္။ ကုန္ပစၥည္း ၀ယ္ယူဖို႔ ေငြေၾကးထည့္၀င္ရမယ္ ဆိုရင္ အဲဒီ ပစၥည္းမေရာင္းရပါက company အေနျဖင့္ ျပန္လည္၀ယ္ယူမယ့္ ေပၚလစီ ႐ွိ၊ မ႐ွိ သံုးသပ္သင့္ပါတယ္။ တရား၀င္ MLM ေတြက ကုန္ပစၥည္း မေရာင္းရရင္ ပစၥည္း ၈၀ ရာခိုင္ႏႈန္းကို ျပန္လည္၀ယ္ယူေလ့ ႐ွိပါတယ္။
မိမိနဲ႔ ဆက္သြယ္ လုပ္ကိုင္မယ့္ MLM company က ကုန္ပစၥည္းကို အမွန္တကယ္ ေရာင္းခ်ဖို႔ထက္ အသင္း၀င္စုေဆာင္းတာကို ဦးစားေပးတာလား၊ ေကာ္မ႐ွင္ေပးတဲ့ စနစ္က ကုန္ပစၥည္းေရာင္းခ်ႏိုင္ဖို႔ထက္ အသင္း၀င္သစ္ ႐ွာေဖြေပးႏိုင္လို႔ ေပးတာလား ဆိုတာ ေသခ်ာစြာ ေလ့လာသံုးသပ္ဖို႔လိုပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ မိမိလုပ္ကိုင္တဲ့ စီးပြားေရးနဲ႔ပတ္သက္ၿပီး ဆင္ျခင္ဥာဏ္သတိနဲ႔ ေကာင္းစြာ ႐ွဳျမင္သံုးသပ္ႏိုင္ဖို႔ အေရးႀကီးပါတယ္။

5 comments:

  1. အင္း ... ကၽြန္ေတာ္ က လိမ္ေနတယ္ လို႕ ခ်ည္း ထင္ေနေတာ့ တာပဲ ... အေမရိက က အမ်ားဆံုး လုပ္တယ္ ... ဒါေပမယ့္ အာ႐ွ မွာ ပို လုပ္ လာၾကၿပီ ... သူတို႕ လူစုေဆာင္းတာ က ေၾကာက္ စရာ ... :)

    ReplyDelete
  2. MLM ကုိ ကၽြန္ေတာ္ ခနခနၾကဳံဖူးတယ္ တခါမွ မူမွန္တဲ့လူ မျမင္ဖူးေသးဘူး
    ေျပာလုိက္ရင္ေတာ့ ျဖဴးေနတာပဲ cross ႏွစ္ခြန္းေလာက္ေမးလုိက္ရင္ ပန္လန္လက္ကုန္တာမ်ားတယ္
    ကၽြန္ေတာ္ အယုံအၾကည္မရွိဘူး အင္း ယုံၾကည္ဖုိ႔ေကာင္းတဲ့ အဖြဲ႕ရွိရင္ေတာ့ စိတ္ဝင္စားသားပဲ
    ပုိက္ဆံကုိ အလကားထုိင္ေနရင္းရတာေတာ့ အဆင္မေျပလွဘူး
    ကၽြန္ေတာ္တုိ႔ ဘီယာေသာက္ရင္ ခြက္ခ်င္းတုိက္ခါနီးေျပာသလုိ ျဖစ္ေနျပီ
    “ဘာမွမလုပ္ပဲ ခ်မ္းသာ” တဲ့
    အဲလုိ ျဖစ္ေနျပီ အဟက္ဟက္ဟက္

    ReplyDelete
    Replies
    1. က်ြန္ေတာ့္မွာ Network အစစ္ရွိတယ္
      ဘာမွမလုပ္ဘဲေတာ့ မခ်မ္းသာပါဘူး လုပ္နိုင္ရင္ လုပ္နိုင္သေလာက္ခ်မ္းသာတယ္
      ဘာမွမလုပ္ရင္ေတာ့ တစ္ျပားမွမရပါဘူး ခင္ဗ်
      ေအာက္ကလူကလည္း အေပါကလူကိုေက်ာ္တက္လို့ ရပါတယ္
      ပစည္းေရာင္းစရာမလိုသလို သံုးေနရတဲ့ပစည္းကလည္း မရွိမျဖစ္ေတြခ်ည္းဘဲ
      စတင္ခ်ိန္ကစလို့ အျမဲတမ္းအားလံုးအတြက္တန္းတူျဖစ္ျပီး ဘယ္ရာထူးကိုမွ ပိုက္ဆံနဲ့ဝယ္လို့မရပါဘူး ခိုင္မာမွုက ထိုင္းတစ္နိုင္ငံလံုးမွာ အမ်ားဆံုး စေပါတင္ထားျပီး ျမန္မာနိုင္ငံမွာ တရားဝင္ အခိုင္မာ ရုံးခ်ဳပ္ကို အျကီးက်ယ္ျကီးေဆာက္ထားပါတယ္ အစ္ကိုေမးသမွ်ေမးခြန္းတိုင္းကို ေျဖနိုင္ေစရပါမယ္ လူေခါေနတာမဟုတ္ပါဘူး ေအာင္ျမင္နိုင္တဲ့စီးပြါးေရးပါ စိတ္ဝင္စားရင္ ဆက္သြယ္ပါ 09785941733
      online မွာရွာဖတ္ရင္းေတြ့လို့ ေျကာ္ျငာဝင္သြားတာပါ

      Delete
  3. MLM ကို တစ္ခ်ဳိ႕က Head Counting System လို႔ ေခၚၾကတယ္ဗ်။ ဘာလို႔လဲဆိုေတာ့ သူတို႔က ပစၥည္းမေရာင္းၾကေတာ့ပဲ လူပဲတစ္ခ်ိန္လံုး ေရေနၾကလို႔ေလ။ တစ္ခ်ဳိ႕ကုမၸဏီေတြက ခိုင္မာေပမယ့္ ကိုယ့္ရဲ႕ လုပ္ႏိုင္စြမ္းေပၚမွာပဲ မူတည္ပါတယ္။ က်ေနာ့္အေတြ႕အႀကံဳအရ ရနံ႔ကုထံုး ပစၥည္းေတြေရာင္းတဲ့ ကုမၸဏီတစ္ခုကို ဥပမာေပးခ်င္ပါတယ္။ သူတို႔ရဲ႕ မူရင္း လုပ္ငန္းႀကီးက အရမ္းခိုင္မာပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ က်ေနာ္တို႔ ျပည္တြင္းကို ၀င္လာတဲ့အဖြဲ႕ဟာ သြင္းကုန္လိုင္စင္ မယူထားပါဘူး။ ဒါကို မင္ဘာအမ်ားစု မသိၾကပါဘူး။ ၿပီးေတာ့ အသင္း၀င္ေၾကးက ျမန္မာေငြနဲ႔ သိန္း ရာဂဏန္း ရွိပါတယ္။ တန္ဖိုးအတိုင္း ပစၥည္းေတြလည္း အမွန္တကယ္ ေပးပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ ျပန္ေရာင္းရမည့္တန္ဖိုးက ပစၥည္းတစ္ခုကို သိန္းဆယ္ဂဏန္းနား ကပ္ပါတယ္။ ဒီေတာ့ ဘယ္သူက ကုန္ေအာင္ ေရာင္းႏိုင္လဲဗ်ာ။ သြင္းထားတဲ့ မင္ဘာေၾကးကလည္း ျပန္ထုတ္လို႔မရ။ လူသစ္ ရွာရေအာင္ကလည္း သိန္းရာဂဏန္းတတ္ႏိုင္သူေတြက ေတာ္ေတာ္နည္းတာဆိုေတာ့ မလြယ္ အေတာ္ေလး ဒုကၡေရာက္ၾကတာ ေတြ႕ရပါတယ္။ ေနာက္ဆံုးေတာ့ သိန္းရာနဲ႔ခ်ီ ဆံုးၾကၿပီး ေရာင္းမကုန္တဲ့ ပစၥည္းေတြ လက္ထဲမွာ ေသာင္တင္ က်န္ခဲ့ၾကေတာ့တာေပါ့ဗ်ာ။ ဆိုးပါ့။

    ReplyDelete
  4. MLM လုပ္မယ္ဆိုရင္ ကုန္ပစၥည္းနဲ႔ Network အေပၚယံုၾကည္စိတ္ခ်ဖို႔လိုပါတယ္
    ယံုၾကည္စိတ္ခ်ႏိုင္မဲ့ Companies ဆိုပိုအဆင္ေျပမွာပါ

    ReplyDelete